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百万医疗险的销售话术重点应该放在哪里?百万医疗险的亮点是什么?

​百万医疗保险是交1年,保1年,突破社保用药,因价格低廉,保障额度高,购买的客户非常多,作为百万医疗险的代理人们,应该了解百万医疗险的销售话术重点是什么?百万医疗险的亮点是什么?

百万医疗保险是交1年,保1年,突破社保用药,因价格低廉,保障额度高,购买的客户非常多,作为百万医疗险的代理人们,应该了解百万医疗险的销售话术重点是什么?百万医疗险的亮点是什么?

百万医疗险的销售话术

一、保险的销售技巧

1、寒暄话术的技巧:寒暄要发自肺腑,诚恳热忱,要纯真朴实,自然贴切,要满腔热忱,热情洋溢,要简洁有力,干脆力量。

2、开门话术的技巧 良好的开端,就是成功的一半:开门话术要新颖神奇,引人入胜,要有突出创意,动人心扉,扣人心弦 ,要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢

3、自我介绍话术的技巧: 推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方;要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负;要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆;讲话要清楚,不急不徐,语调适中;介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户。

4、产品介绍话术的技巧:推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生;要越简单越好,简单明了,干净利索;要通俗易懂,明明白白,切切实实。

二、百万医疗险的销售话术重点是什么

推销百万医疗险是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销产品,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化,一个高明的百万医疗险推销员,在介绍百万医疗险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在和百万医疗保险的意义和作用,在推荐百万医疗险时可以分两步走,其一,介绍此款产品基本承保内容,其二,阐述其保障的特色,百万医疗保险卖点就是费用不愁、突破社保,不限自费药,这是最为重要的环节,只有凸出其亮点,才能让消费者心动。

三、百万医疗险的亮点是什么

1. 保费低:高达百万的保障只需要几百或者一两千元的保费。

2. 保障范围广:百万医疗险突破医保限制,是大病小病都能报销的,而且意外也可以赔付,可以报销住院医疗费用,特殊门诊医疗费用、门诊手术医疗费用、住院前后门急诊医疗费用等费用。

通过本文大家可以知道,保险销售的技巧和百万医疗险的销售话术重点,只有抓住重点才能打动客户,客户才能有消费的愿望。

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